Description du poste
L’Entreprise
Forte de ses racines basques, Lur Berri est une coopérative agricole constituée de 5 100 agriculteurs, rayonnant sur le quart Sud-Ouest de la France. La vocation du Groupe est d’assurer la pérennité et le développement de ses adhérents, en répondant aux attentes des consommateurs. Le but est de générer des opportunités de croissance à valeur ajoutée pour les productions agricoles du territoire.
Toute l’énergie des coopérateurs et collaborateurs est centré sur ce projet à valeurs humaines.
Aujourd’hui, nous recherchons un Responsable de Territoire H/F pour animer une équipe de Technico-Commerciaux en Productions Végétales sur la zone géographique des Landes.
En tant que Responsable Commercial de zone, vous animez une équipe pour développer les parts de marchés de l’activité et vous assurez l’animation de la zone pour l’ensemble des activités productions végétales en transversal.
Les missions
Analyser et participer à la politique commerciale et marketing :
- Participer à la définition des objectifs stratégiques de votre activité. Les décliner en objectifs opérationnels et mettre en place les plans d’action.
- Participer à la politique commerciale et marketing de l’activité : Être force de proposition dans l’élaboration des plans d’action et des budgets commerciaux annuels.
- Assurer les bilans intermédiaires et de fin de campagne : analyser les résultats, proposer des actions correctives et des plans d’actions pour l’année suivante, notamment les spécificités commerciales liées à la zone.
- Analyser et restituer les faits marquants de votre activité au Responsable Force de Vente.
Mettre en œuvre les objectifs et les plans d’actions commerciaux et piloter l’activité :
- Fixer les objectifs quantitatifs & qualitatifs et les plans d’actions par Technico-Commercial et par Clients.
- Contrôler la mise en œuvre des plans d’action commerciaux et l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur votre zone géographique.
- Suivre les tableaux de bord et indicateurs commerciaux de CA, marge et circuit logistique de chaque Technico-Commercial et de la zone.
- Proposer des actions correctives en cours de campagne (si nécessaire)
- Être garant du respect de la politique commerciale, faire les arbitrages nécessaires et faire remonter au Responsable des Ventes les informations qui dépassent votre périmètre de responsabilité.
- Suivre le niveau de l’encours financier, veiller au recouvrement des créances.
- Être garant des budgets commerciaux et de leur optimisation.
Rôle transversal : assurer l’animation et la veille commerciale :
- En tant que responsable de zone, en relation directe avec les différentes activités du pôle agricole, vous échangez toutes les informations stratégiques pour les activités (via la GRC et les remontées terrain) et mettez en œuvre les plans d’action.
- Vous organisez et participez aux évènements sur votre zone et en analysez les retombées.
- Vous communiquez aux services concernés les opportunités de développement en veillant à la véracité des informations.
Profil
De formation supérieure en agriculture et/ou commerce, vous avez acquis une expérience réussie de développement commercial en Productions Végétales.
Vous êtes reconnu pour vos capacités de leadership et d’animation d’équipe.
Avantages
- Rémunération sur 13 mois, RTT, CE, mutuelle, prime d’objectif…
- PC portable et téléphone portable, véhicule, carte carburant et péage.
- Suivi d’intégration, rapport d’étonnement, accompagnement à la prise de poste et formation.
Conditions
- Prise de poste dès que possible.
- Type de contrat : CDI.
- Localisation : Landes (40).
Processus de recrutement
- Étude des candidatures sur CV.
- Présélection téléphonique.
- Passation de tests de personnalité et débrief.
- Entretien sur site avec la Manager.
- Sélection finale.
- Intégration au sein du Groupe.
Postuler
Adressez-nous votre candidature à :
Lur Berri – A l’attention de Mme. GRÉNO Marina
route de Sauveterre – 64120 Aïcirits
ou par mail :